Mentoria · Método 3P · Entrega

Estratégia de Posicionamento Orgânico + Escada de Produtos

Gabriel Soares, engenheiro e incorporador
Javel & Plutarcho Empreendimentos

agosto/2026 · conduzida por Thiago Queiroz

Sumário

O caminho desta apresentação

1

Escopo do projeto

O que estamos construindo e por quê: Founder Led Growth

2

Os 3 Ps

Posicionamento, Persona e Produto: o norte do Gabriel e do time

3

O funil

A Escada de Valor: da masterclass à obra fechada

4

Arrumando a casa

Bio, posts fixados, destaques e a rotina de conteúdo

5

Plano prático

Os próximos 30 dias e as decisões pendentes

Parte 1 · Escopo do projeto

Redes sociais como canal de atração, não como vitrine

O objetivo deste plano é transformar o Instagram do Gabriel em um canal de leads para a oferta principal: fechar clientes para a Javel & Plutarcho.

Hoje, 100% das obras vieram de indicação: canal forte, porém frágil e fora de controle
O Instagram vira a "segunda reunião" que acontece sem o Gabriel estar lá: quem chega do kite, da indicação ou do conteúdo já encontra autoridade montada
Estratégia: Founder Led Growth: o fundador é a mídia da empresa

Parte 1 · Founder Led Growth

No que consiste a estratégia

A empresa cresce pela audiência de quem a fundou: o rosto do fundador é o canal de aquisição, não o logo da empresa.

Pessoas confiam em pessoas

Perfil pessoal cria a conexão que perfil corporativo não cria. A confiança nasce antes da proposta comercial.

Autoridade vira demanda

O conteúdo do fundador demonstra domínio do ofício em público. Quem consome chega pedindo o produto da empresa.

Venda encurtada

O lead chega pré-vendido: a primeira reunião começa onde a confiança já foi construída: no feed.

Ativo próprio

A audiência pertence ao fundador, trabalha 24/7 e não depende de verba de anúncio pra existir.

No caso do Gabriel: o Instagram dele constrói a confiança em escala; a Javel & Plutarcho colhe os contratos.

Parte 1 · Founder Led Growth

Quem já provou esse jogo

Print do perfil @tallisgomes no Instagram, 2,2M de seguidores — Print · @tallisgomes

Case · G4 Educação

Tallis Gomes, Alfredo Soares e Bruno Nardon: os três sócios são o principal canal de aquisição do G4: perfis pessoais geram demanda, a empresa converte. Conteúdo de bastidor + tese + autoridade.

2,2M seguidores no perfil pessoal do Tallis

Print do perfil @joaoadibemarques no Instagram, 5,7M de seguidores — Print · @joaoadibemarques

Case · Cimed

João Adibe, CEO que virou mídia: rotina, bastidores da fábrica e personalidade transformaram uma farmacêutica tradicional em marca desejada (Carmed é o exemplo-símbolo).

5,7M seguidores no perfil pessoal do Adibe

Parte 2 · P1 · Posicionamento

Como o Gabriel conta a própria história

"Minha família tomou um calote de R$ 400 mil de uma construtora. Eu abri a minha pra ser o contrário disso."A narrativa de origem, dita em toda apresentação de quem ele é

A escola: cresceu na loja de carros da família: "saber quem é o mala e quem é o cara certo"
A virada: "pai, deixa eu tocar isso aí" → prédio vendido por R$ 2MM → construtora própria
A tese: "nesse mercado é fácil enganar; por isso ser confiável, o básico, já destaca"

R$ 400 mil

o calote que a família sofreu, a origem de tudo

+R$ 10MM

em obras vendidas em 3 anos, resultado realizado

R$ 3MM

obra do casal suíço, gerida 100% à distância

Parte 2 · P1 · Branding pessoal

Como falar, aparecer e compartilhar a vida

O espaço na mente da audiência

"O engenheiro que constrói de verdade", não o influencer de obra. Quem fala é o cara direto, cearense, que abre a planilha e mostra o pior cenário primeiro. Assinatura: "eu falo dos buchos".

Regras de aparição

Número real em toda peça · caso antes de conceito · termo técnico traduzido na frase seguinte · lifestyle sempre pareado com o dever de casa (velejo de terça = madrugada de planejamento).

O que nunca fazer

"Retorno garantido" / "fique rico" / urgência falsa
Tom de guru: o nicho está queimado por sensacionalismo
Lifestyle sem o contraponto do trabalho
Carros/loja na pauta (vivem só como história de origem)

Capacete de kart do Gabriel com as marcas Gabriel Soares e Javel

Parte 2 · P2 · Persona

Com quem o Gabriel fala: mapa da empatia

O investidor de renda comprovada 20k+/mês: programador, médico, advogado, empresário. Leigo em obra, cético com promessa fácil.

Pensa e sente

"Ganho bem, declaro tudo, e o dinheiro rende CDB. Imóvel é bom, mas eu não tenho R$ 1,5 milhão. E financiamento? Meu Deus, uma dívida de 1 milhão…"

Vê

As placas da Caixa por todo o Alphaville, o amigo que construiu, influencers prometendo mundos, e casos de horror de quem foi roubado em obra.

Ouve

"Quem compra terra não erra" (família) · "financiamento é pra gastar dinheiro" (senso comum) · histórias de golpe em obra.

Diz e faz

Diz que quer investir e diversificar; faz renda fixa. Pergunta padrão na mesa: "tá, é lindo. E qual é o risco?" Decide por número e delega o resto.

Dores

1. "Quem executa? Vou ser roubado?" · 2. "Preciso ter o dinheiro todo" · 3. "Dívida de 1 milhão é loucura" · 4. "Não quero trabalhar com peão"

Ganhos

Multiplicar patrimônio · dobrar a renda no ciclo · renda passiva ("o Pix caindo na conta") · segurança: no pior caso, o dinheiro virou um imóvel.

Parte 2 · P3 · Produto e oferta

A crença única que todo conteúdo instala

"Você não precisa ter R$ 1,5 milhão para construir um imóvel de R$ 1,5 milhão: com renda comprovada, a Caixa financia a obra por você."O one belief. Toda peça de conteúdo existe para instalar essa crença.

É o mecanismo que as grandes construtoras usam todo dia; só não contaram pra ele
Instalada a crença, a pergunta do lead muda de "será que funciona?" para "quanto EU consigo levantar?"
E aí o funil responde (próxima parte)

Parte 3 · O funil

O conceito: Escada de Valor

Russell Brunson: ninguém compra o produto caro de um desconhecido. A escada oferece valor crescente a preços crescentes; cada degrau financia a confiança do próximo.

Entrada barata

Resolve um problema real por pouco e qualifica quem é o cliente certo

Degrau 1

Meio acompanhado

Aprofunda o resultado com proximidade e constrói a relação

Degrau 2

Topo high-end

O produto mais caro e lucrativo, vendido a quem já confia

Degrau 3

No caso do Gabriel, o topo já existe e já vende: a obra. O funil constrói a fila até ela.

Parte 3 · A escada do Gabriel

Três degraus, um caminho

Masterclass · R$ 97

"Como lucrar com construção usando o dinheiro da Caixa", com passo a passo + bônus: aula do simulador, checklist de crédito, planilha de viabilidade (3 cenários), financiamento × Selic, composição de renda, comunidade WhatsApp

1 · Isca

Acompanhamento · R$ 1.997

1 encontro ao vivo (Meet) + acompanhamento no WhatsApp: captação do recurso na Caixa, escolha do terreno, explicação do investimento e das burocracias

2 · Mentoria

Execução da obra

O cliente fecha com a Javel & Plutarcho: projeto + obra. O degrau mais lucrativo, já validado em vendas reais

3 · High-end

Como vende: landing page (VSL simples ou página escrita) com link fixo na bio do Instagram. O low ticket é isca e filtro: quem sobe a escada chega na obra já confiando.

Parte 4 · Arrumando a casa

A bio: o perfil que converte quem chega

Nome do perfil (campo de busca)

Gabriel Soares | Investir em Imóveis

Bio

🏗️ Engenheiro e dono de construtora: +R$ 10MM em obras vendidas
💰 Multiplique patrimônio construindo imóveis com o dinheiro da Caixa
📍 Fortaleza · alto padrão Alphaville/Eusébio
👇 Simule quanto o banco te empresta

Link

Landing page da masterclass (enquanto não estiver no ar: WhatsApp da construtora)

Print vertical do perfil do Gabriel no Instagram — Print vertical
do perfil do Gabriel
(Instagram)

Parte 4 · Post fixado 1 de 3

"Minha história"

Reel de 90s, formato documentário. A narrativa:

1

A dor

O calote de R$ 400 mil da própria família. "Meu pai disse: só tem pilantra"

2

A virada

"Pai, deixa eu tocar isso aí": a escola da loja de carros aplicada à construção

3

A prova

+R$ 10MM em obras em 3 anos; o casal suíço e o fiscal que confirmou: "tá tudo certo"

4

O caminho

"Tem muita gente igual a ti, com dinheiro parado no CDB…" → one belief → Aprove · Escolha · Construa · Venda

O que resolve: apresenta quem ele é e quebra a objeção nº 1 ("vou ser enganado"): ele foi vítima antes de ser fornecedor. Roteiro completo já entregue.

Parte 4 · Post fixado 2 de 3

"A revelação"

Reel gravado dentro da obra, apontando pra estrutura:

"Muita gente acha que precisa de R$ 1,5 milhão pra construir um imóvel como esse. Não precisa: se tu tem renda comprovada, a Caixa financia a obra por ti. É o que as grandes construtoras fazem todo dia. Só não te contaram."

O que resolve: instala o one belief, o centro de toda a comunicação
Prova ambiental: corta para as placas da Caixa no quarteirão ("todo mundo já faz")
CTA: "comenta CAIXA que eu te mando o simulador"

Parte 4 · Post fixado 3 de 3

"A prova"

Reel ou carrossel do case mais forte:

"Um casal suíço constrói uma casa de R$ 3 milhões comigo sem nunca ter pisado no Brasil. Já tinham tomado um golpe de meio milhão aqui. Contrataram um engenheiro só pra me fiscalizar, e o relatório dele: 'tá tudo certo'."

O que resolve: a dor nº 1 da persona: "quem executa? como eu acompanho? vou ser roubado?"
O mecanismo: transparência auditável: "tu vê pra onde vai cada real, todos os dias, de onde tu estiver"

Parte 4 · Destaques

Cinco destaques, cada um com um papel

Quem sou

História de origem: loja → calote → construtora

Obras

Bastidores, placas da Caixa, ERP e prestação de contas

Cases

Suíços, cliente investidor (como projeção), obras entregues

Como funciona

O método em pílulas: Aprove → Escolha → Construa → Venda

Simule

CTA direto pro simulador / landing page

Parte 4 · Rotina de conteúdo

Como gerar conteúdo sem virar refém do feed

Proporção: ~80% conteúdo estratégico · ~20% lifestyle (1 post pessoal a cada 4 ou 5, sempre pareado com o dever de casa).

Formato	O que é	Papel no funil
Revelação (2x/sem)	One belief gravado na obra	Topo: instala a crença
Prova / bastidor (1x/sem)	Placas, ERP, medição da Caixa, obra andando	Meio: autoridade de quem executa
Quebra de objeção (1x/sem)	Dívida, juros × Selic, "quem executa", dor no meio da obra	Meio: remove travas
Pessoal (1x/sem)	"Dump" da rotina da semana em carrossel: velejo + madrugada de trabalho	Relacionamento e posicionamento
Fundo de funil	Posts com CTA "comenta CAIXA" → ManyChat → landing page	Conversão
Autoridade	Obras sendo entregues; clientes que investiram e tiveram bom retorno	Prova social contínua

Parte 5 · Plano prático

Próximos 30 dias

1

Semana 1: perfil arrumado

Bio nova, 3 fixados gravados, 5 destaques no ar

2

Semanas 1 a 2: lote de conteúdo

~8 conteúdos gravados seguindo os pilares (2 semanas de feed prontas)

3

Semanas 2 a 4: produto no ar

Masterclass empacotada + landing page publicada + link na bio

4

Contínuo: prova social

Capturar depoimentos e fechar o case do cliente investidor

O bucho desta estratégia

Hoje não existe nenhum depoimento gravado: é o maior gargalo de prova. Sem resolver isso, todo o resto converte menos.

Decisões pendentes do Gabriel

Nome do método (não usar "Financiamento Inteligente", que é do concorrente)
Frase-assinatura (candidata natural: "Bora pra cima")

Bora pra cima. 🤝